國微技術(shù)：一指寬的空間

http://www.jrj.com 2008年01月05日 04:21　 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 記者 柯志雄

1月4日，北京時間上午9時，正是大多數(shù)人剛剛上班的時間，正在古巴開會的深圳國微技術(shù)有限公司CEO黃學(xué)良，卻已經(jīng)忙活了大半天了。15年的創(chuàng)業(yè)生涯，給了黃學(xué)良早起的習(xí)慣。"這里信號不太好"，朦朧的通話中，黃學(xué)良建議改為短信溝通。

去年12月，國家信產(chǎn)部頒布了第二個"機(jī)卡分離"接口的行業(yè)推薦標(biāo)準(zhǔn)UTI。而自2008年1月1日起，中央電視塔將向北京地區(qū)試播地面數(shù)字電視信號。對于所有跟數(shù)字電視相關(guān)的企業(yè)來說，過去幾年的平淡生活，終于被打破了，而熬出頭的只是剩下的少數(shù)。

一些長時間關(guān)注該行業(yè)的分析人士認(rèn)為，這些動向意味著，在經(jīng)歷了漫長的煎熬之后，數(shù)字電視的春天開始芬芳撲鼻。而黃學(xué)良顯然也傾向于這種看法。他在隨后發(fā)來的一條短信里寫道："國外情況會好，國內(nèi)隨著地面電視開播會好起來。今年(國微)國外有50萬張卡的量，國內(nèi)(市場)起來就大了。"

回顧"剩者為王"的經(jīng)歷，黃學(xué)良說："運(yùn)氣好點(diǎn)吧，沒什么的"，

誰有好運(yùn)氣？

泰戈爾說："如果你因?yàn)殄e過太陽而哭泣，那么你也將錯過群星"。如果把"太陽"理解成公司創(chuàng)立之初設(shè)定的主營業(yè)務(wù)，相信很多有過創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的人會同意——設(shè)定的"太陽"往往錯過，而只有那些即使錯過"太陽"也不灰心的創(chuàng)業(yè)者，才有可能發(fā)現(xiàn)"群星(實(shí)際能得到市場認(rèn)可的業(yè)務(wù))"。

幾年前數(shù)字電視一度也是風(fēng)險投資熱捧的概念，但這個概念在2003年遭遇了"當(dāng)頭一棒"。此前，眾多技術(shù)公司面臨的最難抉擇是"站隊伍"。當(dāng)時清華大學(xué)和交大各有一套方案爭奪國家標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)年舉行的高交會前后，這兩套方案卻在現(xiàn)場演示中"演砸"：其中一套方案，其設(shè)備頻頻出現(xiàn)障礙，無法正常接收播放源所發(fā)出的數(shù)字廣播信號，基本以失敗告終。而另一套方案也存在令測試專家組不能認(rèn)可的問題。

廣受業(yè)內(nèi)關(guān)注的數(shù)字電視接收方案實(shí)地演示測試，本來被認(rèn)為可以給等待的企業(yè)一個方向的暗示，但它不幸?guī)砹藟南ⅰ?/p>

"大家都傻眼了，包括在后頭觀望的各地有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商"，北京某技術(shù)公司的副總裁告訴記者，"當(dāng)時幾乎所有人都有點(diǎn)束手無策。"

但國微技術(shù)的掌舵人黃學(xué)良卻看到，數(shù)字電視的最終實(shí)施者——有線網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商較為分散，各自為政，就存在終端設(shè)備"語言不通"的問題。基于這種假設(shè)，就很有必要通過"機(jī)卡分離"來消除各地運(yùn)營平臺和用戶需求的差異化。

"比如我搬家，原來付過錢的付費(fèi)電視怎么辦？在機(jī)卡分離的情況下很簡單，帶著卡走就可以了"，國微技術(shù)的一位副總認(rèn)為，從一個消費(fèi)者的體驗(yàn)出發(fā)，就能發(fā)現(xiàn)這個生存空間。

2005年初，早該出現(xiàn)的數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)依然沒有音信，但對于國微而言，方向已定。這一年黃學(xué)良將公司一分為三，把單片機(jī)與遙控之類的業(yè)務(wù)分離出去，專注于數(shù)字地面電視和手機(jī)電視芯片的國微技術(shù)獨(dú)立"開張"，沿用過去筆記本電腦上常用的PCMCIA接口，開發(fā)分離式的CAM卡。

2005年7月，900萬美元風(fēng)險投資到位。同年11月，國微技術(shù)并購北京浦奧數(shù)碼技術(shù)有限公司，成立深圳國微技術(shù)有限公司北京系統(tǒng)技術(shù)部。在同行對于未來開始猶疑的時候，國微技術(shù)變得更為堅定。

墻外香

"太陽"的形狀很像餅，初創(chuàng)階段的主營業(yè)務(wù)，其設(shè)定很像畫餅。在畫這個餅時，你既不能畫得馬虎，但也不能太當(dāng)真——頭反復(fù)撞墻也不悔。

2006年，銷售收入盡管只有800萬美元，但足以使國微技術(shù)更加確信，自己畫的"太陽"比同行更能帶來"餅"。

國微技術(shù)選擇的PCMCIA方案，本就是歐洲的普遍標(biāo)準(zhǔn)。加之其后順著機(jī)卡分離的方向，國微不斷提高其技術(shù)的兼容性，陸續(xù)獲得中視聯(lián)、愛迪德、永新同方、算通、天柏、數(shù)碼視訊、Cryptoworks、Viaccess、Conax等條件接收系統(tǒng)供應(yīng)商的授權(quán)或認(rèn)證，而同時還可支持不同標(biāo)準(zhǔn)的前端解調(diào)芯片，能滿足DVB-H、CMMB、T-DMB、T-MMB等標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過一系列"改造"之后，國微手頭擁有的是能融入國內(nèi)與國外市場的一套技術(shù)方案。

而后續(xù)的發(fā)展證明，兼容歐洲技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的PCMCIA卡是一著重要的棋子，這張不到一指寬的卡給國微技術(shù)帶來的是巨大的海外市場空間——在大多數(shù)業(yè)者寄望國內(nèi)市場的時候，實(shí)際給國微技術(shù)帶來第一階段大規(guī)模營收的卻是國外市場。

2007年3月6日，深圳國微技術(shù)有限公司參加中東廣播電視、衛(wèi)星通信展CABSAT，確立分銷代理商隊伍。兩個月后，公司首次亮相Anga CABLE展會，在展會現(xiàn)場上就撬開幾家大型分銷商的大門——達(dá)成的初步合作意向基本確立和確定了歐洲片區(qū)分銷商及相關(guān)合作細(xì)節(jié)。

2007年，國微技術(shù)的PCMCIA卡銷售了將近30萬片，其中25萬片銷往國外市場。去年年中，著名調(diào)研機(jī)構(gòu)IMSResearch的研究報告給了國微人更強(qiáng)烈的信心，這份報告指出，預(yù)期2011年全球?qū)⒂薪?.5億戶家庭擁有HDTV，而其中未來4年，美國、西歐將是HDTV市場的主要成長區(qū)域，而國微技術(shù)已在其中一個高成長區(qū)域踩穩(wěn)腳跟。

去年12月，國家信產(chǎn)部頒布了第二個"機(jī)卡分離"接口的行業(yè)推薦標(biāo)準(zhǔn)UTI。UTI標(biāo)準(zhǔn)是由清華大學(xué)主導(dǎo)研發(fā)，而該標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)化則由具有清華大學(xué)背景的北京數(shù)字太和公司來推動。清華大學(xué)教授、UTI標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目組組長王興軍在此前的一次采訪中說，對比前一個機(jī)卡分離的推薦標(biāo)準(zhǔn)PCMCIA，UTI標(biāo)準(zhǔn)具有接口速度快、通用性強(qiáng)等特點(diǎn)，而且是中國自主創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)，因此會對一體機(jī)的產(chǎn)業(yè)化有正面的推動作用。

"(UTI出現(xiàn))是好事，共同推動一體機(jī)市場。對于公司來說，市場接受什么就做什么，(對于UTI)我們也早有準(zhǔn)備"，黃學(xué)良不喜歡這種簡單的標(biāo)準(zhǔn)對比，幾年的"底部盤整"生存狀態(tài)，使他越來越習(xí)慣于適者生存的優(yōu)劣判定邏輯。

國外市場的穩(wěn)固發(fā)展，使得國微技術(shù)更有余力迎接國內(nèi)市場的可能"井噴"，黃學(xué)良預(yù)估，2008年僅國外市場就能銷售50萬片PCMCIA卡，而這對于黃學(xué)良來說，只是未來黃金歲月的一個開端，"卡的數(shù)量到百萬等級，說明市場起來了，千萬張是理想"。